Cómo cobrar clases por Skype sin miedo a equivocarte

Si estás empezando en el mundo de la enseñanza online, saber cómo cobrar clases por Skype será una de las cosas que más te preocupan.

En este artículo te hablo de 6 plataformas que puedes usar para cobrar clases por Skype.

Pero hoy vamos a centrarnos en algo más difícil de establecer: cómo cobrar clases por Skype con el precio que te mereces como profesor online.  

Todavía los alumnos tienen la percepción de que la formación online es sinónimo de formación low cost, pero la verdad es que no es así.

Sobre todo para las clases en Skype, que suelen ser clases privadas.

Que ni el alumno ni el profesor tengan que desplazarse no quiere decir que tú como profesor dediques menos tiempo y recursos a preparar e impartir las clases por Skype.

Todo lo contrario.

La falta de recursos y materiales hace que pases más tiempo diseñando y creando tus propios contenidos.

Además, tienes que aprender a usar de forma eficaz herramientas digitales como Drive o pizarras virtuales.

Así que vamos a ver cómo cobrar clases por Skype sin miedo a equivocarte para vender tus clases con seguridad y confianza en ti mismo como profe online.

Establece el precio de tus horas de clase

¿Cuánto vale una hora de tu trabajo como profesor?

Probablemente no sepas qué contestar. O peor. Sabes cuánto vale una hora de tu trabajo, pero cuando un alumno te dice “es muy caro” bajas el precio.

¿Cuál es tu caso?

Para mí hay varios factores fundamentales que tener en cuenta para calcular el valor de mi hora de trabajo como profesor online:

  • tu situación personal
  • tu experiencia
  • el servicio que ofreces
  • tu alumno

A continuación, te cuento con más detalle cómo cobrar clases por Skype con el precio justo teniendo en cuenta estos factores.   

Cómo cobrar clases por Skype según tu situación personal

No es lo mismo vivir en Suiza que vivir en China o en México.

El poder adquisitivo del país en el que vives afecta de forma directa al precio de tus clases por Skype y de las plataformas disponibles para cobrarlas.

Tampoco es lo mismo que tengas una familia que mantener y una hipoteca que pagar.

Así que para saber cómo cobrar clases por Skype vamos a establecer un precio justo para ti con los siguientes parámetros:

  • Ingresos mensuales que necesito: Por ejemplo, 1.200 €
  • Valor de tu hora de clase (precio neto): Por ejemplo, 30€
  • Pack de clases o forma de venta de clases más conveniente para mí: Por ejemplo, pack de 5 clases al mes (precio del pack: 150€)
  • Número de alumnos por mes que necesito: En este caso, necesitarás 8 alumnos al mes para llegar a tus ingresos mensuales.

Recuerda que debes añadir la comisión que te cobra la plataforma de pago que vayas a usar.

En este artículo puedes echarle un vistazo a las comisiones de diferentes pasarelas de pago.

Imaginemos que la plataforma se queda con un 5%.

Siguiendo este ejemplo práctico, no te quedarías con 150€ sino con 142,5 €.

Si no estás dispuesto a asumir esta pérdida, entonces deberías añadir esa comisión a tu precio por hora.

En este caso, pasaría de 30€ a 31,5€ la hora.

¡Ojo! Aquí estamos hablando de tus ingresos mínimos para tu vida.

Una vez conseguido esto, podríamos empezar a plantearnos los ingresos que queremos, no los que necesitamos 😉

Otra forma de establecer el precio de tus clases

También podrías establecer el número máximo de alumnos que quieres tener al mes y los ingresos mensuales que necesitas.

De esta forma, tendrías el precio de la hora de clase.

Ejemplo:

  • Ingresos mensuales: 1.200€
  • Número máximo de alumnos que quiero tener: 5
  • Precio del pack de 5 clases: 240€
  • Precio de mi hora: 48€

Tanto en este ejemplo como en el anterior, suponemos que las clases tienen una duración de 60 minutos. 

Tu experiencia como factor para incrementar el precio de tus clases

Es algo obvio, ¿verdad?

Cuanta más experiencia tengas, más valor tienen tus clases.

Ahora bien, el mero hecho de decir tengo X años de experiencia no es sinónimo de que el alumno vaya a creer o a valorarlo.

Para que la experiencia juegue a tu favor, lo ideal es que lo apoyes con:

  • prueba social (testimonios, valoraciones, etc.)
  • con contenidos (en blog, youtube, redes sociales, etc.)

Qué incluye tu servicio

Ahora estarás pensando, pero Sara, pues mi servicio incluye lo normal: las clases uno a uno, las correcciones y deberes.

Me parece estupendo, pero quizá podrías usar otras estrategias para aumentar el valor de tus clases o justificar el que ya cobras.

Por ejemplo:

  • acceso a contenidos en una zona privada en tu web
  • preguntas ilimitadas por email
  • algún tipo de recurso descargable
  • acceso a un grupo privado

Estas solo son algunas ideas que puedes usar.

Ten en cuenta la situación de tu alumno

Tener en cuenta el poder adquisitivo de tu alumno también es importante para establecer el precio de tus clases.

No es lo mismo dirigirte a personas con un poder adquisitivo medio que alto.

Tampoco es lo mismo dirigirte a estudiantes que a trabajadores en activo.

Además, si has definido bien al tipo de alumno al que quieres ayudar, sabrás dónde vive y, por tanto,  el precio medio de los profesores y escuelas de idiomas que puede encontrar en su propio país.

Así que, también tendrías la opción de cobrar tus clases por Skype según los precios que se manejan en el país del estudiante.

Podría beneficiarte siempre y cuando este precio sea mayor.

Cómo cobrar clases por Skype: formas de venta

La forma más popular de vender las clases por Skype es a través de paquetes de clases.

No te recomiendo que tengas más de 3 paquetes diferentes.

Los que más triunfan son:

  • paquete de 5 clases
  • de 10 clases
  • o de 20 clases

La primera compra de un alumno suele ser de un paquete de 5 clases para conocerte y ver si le gustan o no tus clases.

Pero puedes utilizar otras formas de venta para tus clases por Skype.

  • Clase suelta
  • Mensualidad
  • Trimestral

Vamos a ver más en detalle cómo cobrar clases por Skype con estas formas de venta.

La clase suelta

Esta es una buena opción cuando estás empezando y como complemento a otras formas de venta como los paquetes o la mensualidad.

Es idóneo para personas que no necesitan clases recurrentes o que quieren aclarar dudas.

¿Cómo cobrar clases por Skype con la clase suelta?

Te recomiendo que el precio de esta clase suelta sea superior al precio por hora de los paquetes o de la mensualidad.

Cobrar clases por Skype de forma mensual

Esta es la opción que más me gusta a título personal porque requiere de un compromiso firme por parte del alumno y porque permite saber “con más certeza” los ingresos mensuales y mis horas de trabajo semanales.

Con los paquetes de clases el alumno puede tomar las clases cuando quiera dentro de un tiempo límite, si así lo has establecido como profesor online.

Pero con el pago mensual, las clases deberán tomarse en ese mismo mes. Así que lo ideal es que se establezca un día y una hora semanales para dar las clases.

A continuación, te muestro un ejemplo de cómo cobrar clases por Skype con esta modalidad:

  • 4 clases mensuales (1 clase semanal)
  • 8 clases mensuales (2 por semana)
  • 12 clases al mes (3 clases por semana)

Como ves, también puedes poner varias opciones como en los paquetes para que el alumno elija la mejor opción para él.

La venta de clases de forma trimestral

Sinceramente, esta es una opción que solo van a tomar los alumnos más motivados y decididos a aprender de verdad.

También aquellos que quieren conseguir algo muy específico y que saben que solo lo lograrán comprometiéndose.

Y qué mejor forma de comprometerse que pagando unas clases con 3 meses de antelación.

Además, para poder cobrar las clases por Skype de forma trimestral, el alumno tiene que saber que le gustan tus clases y que puedes ayudarle.

En definitiva, el alumno debe confiar en ti.

Esto se consigue de diferentes formas:

  • Con prueba social
  • Vendiendo primero un paquete o clases sueltas
  • Trabajando tu marca de profesor online

La moneda para recibir el pago de tus clases

Esta es una pregunta bastante común: ¿Cómo cobrar clases por Skype: en la divisa del alumno, en la mía o debería aceptar varias?

Cuando se trata de cobrar hay que ponérselo fácil al alumno.

Lo ideal es que aceptes el pago en varias monedas, en caso de que tengas alumnos internacionales, o que la plataforma que utilices haga la conversión de la divisa del alumno a la tuya.

Por ejemplo, Paypal hace esto muy bien.

Hace poco hice una compra en una empresa mexicana que vendía su producto en pesos mexicanos, sin embargo, a la hora del pago por Paypal la plataforma me hizo la conversión en euros.

Yo pude pagar con mi moneda y la empresa recibió su dinero en pesos mexicanos.

Lógicamente Paypal cobra por hacer esta conversión.

Yo también lo uso con mis alumnos.

Ellos pueden pagar las clases en dólares, pero yo recibo el dinero en euros.

Recuerda que las clases en línea a través de Skype no llevan IVA (España).

La plataforma que usarás para cobrar tus clases

No quiero entretenerme mucho en este tema porque hay un artículo donde hablo extensamente sobre ello.

En el artículo te hablo sobre:

  • las plataformas para cobrar clases por Skype que existen
  • las comisiones de cada una de ellas

Quiero saber más sobre las pasarelas de pago para cobrar mis clases online

 

Espero que este artículo sobre cómo cobrar clases por Skype te ayude a poner el precio justo para ti como profesor online 🙂

Comparte con otros profes y déjame tu comentario.

 

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