Qué es un lead magnet y cómo usarlo como profesor online

En este artículo quiero contarte qué es un lead magnet, para qué sirve, los tipos que existen y cómo crear uno para vender tus clases online.

De hecho, es una de las formas más eficaces para conseguir alumnos.

A continuación, te cuento más en detalle.

Qué es un lead magnet

Un lead magnet es un recurso gratuito que creamos para ayudar a resolver un problema específico de nuestro alumno potencial.

Otra característica es que es un recurso de fácil acceso y de corta extensión, además de gratuito.

Para que un lead magnet te ayude a vender tus clases, deberías crear uno por cada tipo de clase o curso que ofreces.

Es decir, si ofreces clases de conversación, crea un lead magnet de conversación.

Si quieres vender un curso de español de nivel inicial, crea un un recurso gratuito de nivel inicial.

Y así con cada uno de los servicios o cursos que ofrezcas.

Para qué sirve 

Un lead magnet sirve para varias cosas y puede ayudarte a conseguir diferentes objetivos.

El más inmediato es aumentar tu base de datos, es decir, empezar a tener alumnos potenciales en tu herramienta de email marketing.

Esta es la base para poder vender tus clases y cursos online: tener alumnos a los que vender tus clases.

El lead magnet o recurso gratuito te permite tener esa primera toma de contacto con el alumno y demostrarle que puedes ayudarle.

Además, te permite posicionarte como un experto o especialista en una temática concreta. 

 Imaginemos que te especializas en preparar a tus alumnos para aprobar exámenes de español. Entre ellos, el DELE y el SIELE. En este caso, tendrías que crear un lead magnet sobre el examen DELE y otro para preparar el examen SIELE. Podrías crear, por ejemplo: prueba online de simulación DELE, examen tipo con corrección, vídeo con consejos y trucos, checklist con todo lo que necesitará en el examen, etc.
 Otro ejemplo práctico: Eres especialista en enseñar español a niveles iniciales a hablantes de ruso, así que vas a crear un ebook con audio para tener la primera conversación en español.

¿Todo más claro? Pues pasamos al siguiente apartado para seguir conociendo qué es un lead magnet.

Tipos de lead magnet

Ahora que ya sabes qué es un lead magnet y para qué sirve, vamos a ver qué tipos existen.

El lead magnet más común es el ebook.

El ebook suele usarse como recurso gratuito para conseguir alumnos potenciales.

Para que un ebook funcione como lead magnet, lo ideal es que tenga, como máximo, 30 páginas.

Pero también puedes crear otro tipo de recursos como:

 

  • checklists
  • vídeos
  • ejercicios
  • audios
  • mini cursos
  • talleres
  • directos

 

Estos son los tipos de lead magnet más comunes.

En el caso de vídeos, audios y talleres te recomiendo que su duración sea de unos 15 o 20 minutos. Máximo 30.

Para los mini cursos, puedes hacer tres vídeos o audios de máximo 20 minutos cada uno.

En este artículo puedes ver cómo hacer un podcast. Te será de ayuda si decides crear un lead magnet en formato audio.  

También puedes hacer un mini curso con lecciones escritas.

qué es un lead magnet

Cómo crear un lead magnet

Hay una característica que comparten todos los lead magnet independientemente del tipo que sea: debe resolver un problema específico de nuestro tipo de alumno.

Es decir, si mi tipo de alumno está buscando mejorar su pronunciación, voy a crear un lead magnet para ayudarle a mejorarla.

Si, por el contrario, mi alumno quiere hablar español en el ámbito sanitario, entonces crearé un recurso para ayudarle a hablar español con sus pacientes.

Como ves, no basta con saber qué es un lead magnet para poder crearlo sino también conocer qué quiere y busca el alumno al que quieres ayudar con tus clases.

Esto último, diría yo, es lo primero que debes tener claro.

Si conoces a tu alumno, podrás crear sin problema el recurso gratuito perfecto.

Además, debe estar alineado con el curso o clases que quieres vender.

Como veíamos más arriba, si tu alumno busca aprobar el examen DELE y tú estás especializado en preparar estos exámenes, crea un recurso para atraer a ese tipo de alumno 😉

Una vez que tienes clara la temática, el problema que ayudas a resolver, necesitas elegir el formato y crear el contenido.

¡Ojo! La creación del contenido del lead magnet es muy parecida a la creación de una unidad didáctica.

Ahora bien, ten en cuenta que ese recurso lo creas para el autoestudio y no para usarlo en clase con un profesor.

Vende tus clases

Ahora que ya tenemos la base, vamos a ver cómo usarlo para vender nuestras clases y cursos online.

Ten en cuenta que todo esto también sirve para vender las clases y cursos presenciales 😉

Cuando tengas tu lead magnet creado, tendrás que ofrecerlo de manera gratuita a través de un trueque.

Es decir, las personas interesadas en el recurso podrán tener acceso dejando su nombre y su email.

Estos datos los vamos a almacenar en una herramienta de email marketing.

En este artículo puedes saber más sobre cómo usar el email marketing para vender tus clases y cursos online.

A continuación, crearemos una serie de autorrespondedores o emails con más información relevante para nuestro alumno.

Incluso, le pediremos feedback. Así podremos saber de primera mano si el recurso está bien orientado y cómo mejorarlo.

En esta serie de emails es muy positivo invitar al alumno a una sesión gratuita, sobretodo cuando estás empezando.

De esta forma puede conocerte en persona, aumentar su confianza en ti y elegirte para ser su profesor online.

Como ya sabes, en esta sesión gratuita podrás vender tus clases o cursos.

En este artículo sobre cómo encontrar alumnos para tus clases online puedes saber más sobre el tema. 

 

Espero que este artículo te haya ayudado a saber qué es un lead magnet y cómo puedes usarlo como profesor online

Déjame tu comentario y comparte este artículo si te ha resultado útil 😉

 

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